化妆品微信分销系统定制搭建

分销定制开发2020-01-14 17:06:08

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就目前行业内尚无品牌实行代理+分销此种渠道模式,而跨界品牌如瓷砖、卫浴、地板及电器等传统销售渠道模式均为一级代理(省级代理)+二级代理(地级代理)+分销,为何在橱柜/定制家居行业行不通?

我们不妨先分析一下各自经营模式的特点:

1、代理模式的最大优势在于:仓储和物流,可以有效转移工厂库存,并实现分销商的管理。

这在本质上是成品思维。


2、可以协助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等:一级代理商有着强大的经营能力及资金实力,可以协助厂家快速开发分销网络,将网络布局完善,并及时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延伸。


3、可较大幅度降低总部运营成本,工厂可以将库存,网络开发维护,售后等投入大的流程交给代理商完成,代理商可以从中获取利润空间,并将利益最大化

人才需要专业,精通,对于工厂端基础建设要求比较高,生产、物流、订单、售后管理、培训等等,都是技术型岗位,定制家居产品的定制特性决定了需要做终端的精细化管理,这必须厂家来做,依靠总代理做不了,代理商对于工厂成本不仅不会减少,反而还会增加。

所以定制家居行业适合高度扁平渠道的行业。