品牌|3年内回款过亿 韩亚彩妆新势力LC有几把刷子?

化妆品观察2018-12-05 17:47:17

 

“未来三年韩亚要打造成国内销售总体量最大的彩妆企业,并且已经做好了准备。”去年12月1日,韩亚总裁张子龙在LC/蓝秀品牌战略发布会上发出如此豪言。

 

而作为韩亚集团耀新上市的LC品牌,显然要肩担重任。张子龙指出,LC是韩亚战略性成长品牌,未来要打造成国内中低价位彩妆第一品牌,三年内实现回款过亿,进入亿元俱乐部。

 

对一个新彩妆品牌而言,要实现三年回款过亿的目标并不容易,LC将如何做到?年轻化,是LC给出的答案。

 


全方位打造年轻化


数据显示,近几年,中国彩妆市场一直保持快速增长,2016年彩妆消费规模约780亿元,2019年有望增长至1350亿元。而快速发展的彩妆市场与20至29岁的年轻消费群体息息相关,根据凯度消费者指数个人美妆样组研究显示,虽然20至29岁的女生只占所有消费者的28%,却贡献了彩妆市场45%的销售额。

 

显然LC看中了年轻消费群体蕴藏的巨大市场,“我们要打造年轻专属品牌,LC只为年轻而生。”韩亚集团营销总经理林国际表示,LC目标人群锁定19至29岁消费者,围绕打造年轻化的彩妆,在定位、产品、视觉、营销、价位等全方位年轻化,去击中年轻消费者心智,让她们自发对LC品牌贴上“年轻”标签,喜爱和购买LC的产品。

 

LC=Lady Cat,灵感源于喵星人的灵动、性感、妩媚、优雅、慵懒、自信等特质,女人如猫,千姿百态、风情万种,LC品牌旨在为女性塑造如猫般可性感、可妩媚、可优雅的动人妆容。

 


除了品牌理念的重新定义,品牌形象上,LC与香港知名设计公司合作,打造全新品牌全系列柜台。新柜台采用极具质感的金属工艺,烘托品牌的简约、时尚与大气。

 

为了契合品牌的年轻属性,LC还将每季度推出少女心系列潮流单品,5月份LADYCAT系列新品即将上市,新品主打引领彩妆潮流的底妆和唇妆。

 

“现在是精品时代,一个新品牌如果做全品很难被店家和消费者完全接受。”林国际表示,LC会分季度和年度推出符合时尚潮流具有卖点的明星单品,并通过较大的优惠力度去迎合店家需求,用单品撬动整个市场。

 


要想俘获年轻消费者的喜爱,独特新颖的营销方式必不可少。LC将重点关注娱乐性营销,在粉丝、社交、互动、娱乐等板块实现与年轻消费群体的深度链接。譬如将打造行业第一个粉丝美妆互动平台——喵星社,大力举办猫女郎、涂鸦女神、美妆粉丝节、宠女大行动等一系列年轻人喜爱的等全民娱乐性选拔营销活动。

 

其中,从4月份开始,LC将在全国开展15场喵女郎派对大型路演。

 

LC在产品定价上,也充考虑市场需求。调研数据表明,高性价比彩妆发展潜力巨大,50—120元是本土化妆品店内彩妆品牌最主要的价格带,占比为66%,再次印证100元左右的高性价比彩妆产品更受消费者青睐。因此,LC产品均价为70—90元,以超高性价比赢得年轻消费的芳心。


 

做年轻化的彩妆,更需要专业化年轻化的团队,韩亚为LC配备了一支完整而强大的专业化团队,完全独立于蓝秀在运作。

 

品牌的年轻化不仅仅是因为外在,更应该是深层次所具备的年轻化基因。毫无疑问,从产品到形象、从动销到团队,从内而外都围绕年轻化而打造的LC,正是蕴含年轻化基因的优秀彩妆品牌,LC成为彩妆市场一股不可估量的新势力。

 

迅速收获市场肯定


林国际透露,2017年是LC迅速拓展市场的一年,目前已经完成了全国代理的招商,预计将快速渗透覆盖中低价位市场,品牌知名度和市场渗透率达到80%以上,网点开发达到3000个。并将全面支持与全国百强连锁的合作,倾力打造10-12个重点市场,以此辐射全国影响力。

 

LC年轻化的品牌定位,低价质优的产品以及大力度的销售政策,迅速获得了市场的认可。


 

吉林艺梵秀商贸有限公司总经理谢非是LC在吉林的代理商,去年5月在上海美博会上,他被LC年轻化的品牌理念、时尚的产品及柜台形象所吸引和打动,立即现场签约代理。

 

得益于精准的定位及迅速扩大的影响力,不到一年时间LC在吉林市场就取得飞速发展,“网点拓展速度很快,目前已经有200多家网点,且以A、B类客户居多。”谢非表示,LC很受终端市场的认可,其时尚又独具魅力的设计、极具性价比的优质产品,十分契合年轻消费者对个性的追逐,再加上优秀的动销政策,大力度的利润空间,成为了门店提升客流和销量的利器。

 

“所以对LC的发展充满信心,今年自己制定出货目标也要高于厂家制定的任务。”谢非说道。

 

可以预见,作为彩妆新势力的LC势必在国内彩妆市场掀起一股年轻化的风潮。



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