现场丨一个泥膜/精油的领先品牌如何度过七年之痒的

化妆品观察2018-09-30 05:03:35

现 场

揭 秘|聚 焦|峰 会|常 识



—曰—


在竞争激烈的中国化妆品市场,如何让渠道和消费者铭记你的品牌?


特色品类,绝对是一条非常好的道路。


而在泥膜与精油这两大品类上走出自己特色的原生欧芙兰,就是坚持这一道路的代表性品牌之一。


在迎来品牌的“七年之痒”时,今日(9月8日),广州泉美生物技术有限公司总经理李峰在桂林大公馆举办的第十三届原生欧芙兰品牌盛会暨NewTimes印象盛典上,用“用战战兢兢、如履薄冰的心态去稳打稳扎地做好品牌”表达他不变的初心。

线下战功赫赫,乘胜追击


如何在终端打造自己的品牌力?


持续性的动销是原生欧芙兰给出的答案。


在刚刚过去的2015年上半年中,原生欧芙兰圆满完成了安徽百万联动活动,包括六场千人培训,30场平均业绩8万以上的中国香薰泥疗节打板活动,同时伴以清新派面膜、面膜套盒以及冻膜等众多新品上市。



>>广州泉美生物技术有限公司总经理李峰


同时,“寻找中国最美素颜女神”的活动是上半年不得不提的动销亮点性活动。它让全员营销变成事实,实现了媒体宣传、微信宣传、终端销售和增强会员粘性四位一体的营销链接,将品牌宣传推进到了一个新的高度。


有了上半年的良好铺垫,原生欧芙兰方面期待在下半年再接再厉。


据悉,原生欧芙兰在下半年将视线集中于80、90后,甚至00后这帮“新新人类”的身上,致力于打造出个性的、新鲜的,符合年轻一代生活价值观的产品。


其中,原生泥膜系列“从新出发”,推出了全新配方和全新的外包装;同时,原生欧芙兰更针对不同受众群,强势打造出精纯精油系列产品以及高端套盒系列;而在彩妆领域,原生欧芙兰发布了水凝零瑕光感气垫CC霜;而更令人眼前一亮的是,原生欧芙兰国内首创的柔净按摩卸妆慕斯泡、新生净肌清润卸妆霜和氨基酸洗颜去角质慕斯的亮相,给渐热的卸妆品类注入了一股新鲜力量。




除了更多新鲜的产品亮相,此次原生欧芙兰还新打造了更贴近消费者、自然原生态的柜台形象。


所有以上的动作,其实都是原生欧芙兰为继续在零售端,尤其是在化妆品店的百强连锁推进中国香薰泥疗节,大力增强与消费者的互动,维护顾客忠诚度的重要举措。


线上强势发力,乘势而上



对于一个全面发展的品牌而言,夯实线下基础,同样也要发力线上。


为了保护终端,原生欧芙兰的天猫旗舰店一直有着自己专属的产品线,同时价格方面也高于终端零售价。在电商渠道,品牌销售额以超过300%的速度迅猛增长,而线上专供的气垫BB霜和蚕丝面膜亦斩获了线上品类销售前20强的佳绩。


2015年,原生欧芙兰将继续积极拥抱电商,加大与天猫和京东的合作,并有意与唯品会强强联手,力求做出更好的成绩。




为了给品牌的持续推广“加把火”,原生欧芙兰联合《化妆品观察》、《瑞丽网》、《人民网》以及《21世纪经济报道》等化妆品行业专业媒体及大众门户网站塑造品牌力量,扩大品牌影响力。不仅如此,原生欧芙兰在安徽卫视午间收视王牌节目《男生女生向前冲》中投放广告,并结合晚间黄金时段的硬广插播,对品牌进行多维度曝光。


在品牌的影响力越来越大的今天,原生欧芙兰也不忘企业的社会责任。“毒面膜事件”给消费者敲响了警钟,更让原生欧芙兰意识到,完美的商业应该对消费者、对社会、对政策都负起责任来。不仅把产品做好、做精,更要站在消费者和合作伙伴的角度去打造品牌。


原生欧芙兰已走过六个年头,李峰却告诉我们,第七年是一个新的起点。


新的征程里,“一切才刚刚开始”。


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