美素美妆店渠道肌发泥的美全国BA销售PK大赛颁奖报道 --------惠州美颜名妆店

美素美妆店渠道BA微课堂2019-12-27 01:32:15

美素美妆店渠道---"肌"发"泥"的美 全国BA销售PK赛,南区惠州美颜名妆店销售BA黄海霞活动期间以销售294支明星产品夺得南区销售冠军,荣获大奖iPhone7。黄海霞是一个充满阳光的90后,拥有萝莉一样的甜美外形和声音,自身也非常注重个人形象,一直以来都希望用自己的形象影响消费者对美的追求。

一.对美素品牌的认知度

黄海霞从2016年开始从事化妆品行业至今仅一年多的时间,刚开始对于美素产品并没有销售和护肤经验,经过一年来不断的学习,再加上黄海霞平时非常喜欢亲身体验美素的产品,细心的去观察每个产品使用过后的效果和肤感,同时积极带动店内员工去体验和使用美素产品,不断提升自身专业水平,除此之外对于到店的顾客也大多增送中小样让顾客带回去试用,顾客试用后对美素的品质都赞不绝口,通过不断的介绍和试用越来越多的顾客开始购买美素产品。一年多的时间累计了很多美素的忠实会员。

二.优秀的产品品质奠定会员基础

美素在美妍名妆是16525日上柜的,刚满一年的时间,在刚上柜的时候美素的销量并不是太理想,月均零售不到1万元,但仅仅经过一年时间的努力现在的月均零售已经达到6万左右。美素刚上柜的时候黄海霞对销售高端品牌并没有找到感觉,不懂得如何销售高端品牌,所以销售也不理想。后期参加美素品牌专业的培训,从中学到了很多销售技巧和护肤手法,做到顾客体验式成单,只有给顾客真诚的服务和专业的保养技巧才能真正的解决东方女性对于美的追求。

三.活动期间大单连带不断提升

在这次BA销售PK赛中黄海霞和其他销售一起充分利用当季政策中人参水的优惠政策进行多瓶人参水的连带,保证每个顾客人参水必带2瓶以上,现在PK赛虽然已经结束一个月的时间了,但是对于美素人参水很多顾客依然一次购买2瓶以上,代理商销售主管每月到店进行培训带教服务跟进,作为重点门店培养跟进,为销售冠军助力。

四.贴心的服务,优惠的活动带动市场销售稳步提升

通过对顾客护肤专业的引导及服务,门店的美素会员基本保持人参水+美容液两瓶水同时使用的习惯,并保持一个月用完2瓶水的良好的护肤习惯。通过明星产品的销售连带,目前平均客单价达800元左右,远远超过了店内其他品牌的平均客单价;现在美素顾客的回头率非常高,在日常销售中每天平均都有2-3个到店点单的顾客,现在店内所有的BA在跟顾客介绍的时候都能很自信的告诉顾客美素是中国第一高端护肤品牌,专注于东方美肌!并给每个顾客细心的进行护肤手法体验,包括到店进行化妆的顾客,彩妆前护肤品全部使用美素产品。让所有顾客体验到美素的卓越品质,并在这一年的时间转化了很多使用国际一线品牌的顾客,让她们爱上美素。黄海霞表示现在她们在销售美素上越来越有信心,她相信美素在美妍名妆店一定会博得更多顾客的喜爱!爱美素让身边的人一起变美!