彩妆色号多就是厉害?原来是为“一”加“1”等于“十”

360化妆品网2021-11-14 12:11:41

偶像剧结尾的套路基本都是“有情人终成眷属”,就算偶尔出现意外,也能像“梁祝”那样最后变成蝴蝶双宿双栖。可万万没有想到这样的戏码,连美妆界都会爱上,而且还是细节取胜,到底都有哪些谁在做呢?

 

千人千色:我满足你

 

很喜欢一个品牌的口红,但却因色号有限要止步于前?


黑皮星人化妆是悲哀,反正什么颜色上妆后都看不见?


同样的产品色号,用在别人身上好看,用在自己身上就变味了?

 

诸如这样的问题,常常困扰着美眉们,但市场上大部分品牌的口红、粉底液、腮红等可供选择的色号确实有限,这让美眉们感到无可奈何。而恰恰有部分品牌把这当做商机,将各品类的产品往颜色的这个纵深度深挖。


以口红、腮红、粉底液这三个横向细分的品类为例,《化妆品洗涤周报》记者从天猫网站上搜罗了部分国内外品牌做对比。                                           


可以发现,口红方面,国内彩妆品牌卡姿兰做得相对出色,而在外国品牌中,TF及MAC今年新推的子弹头系列给出的选择空间十分巨大。


腮红方面,粉、红、橙是最常看到的所有涉及彩妆市场的品牌都会给出的三款腮红选择色号,而植村秀在这个基础上给出了19款选择,更厉害的是韩国品牌悦诗风吟的MY PALETTE系系列,给出了140个色号,丰富程度令人咋舌。


在基础底妆当中,粉底液常见的提供色号是象牙白、自然色还有麦色,对应的肤色就是白、黄、黑三个人种,但是就算同属一个人种,肤色也是千差万别,三个基本色号的粉底液根本满足不了。


而著名歌手蕾哈娜也意识到了这个问题,于是,在10月初,她在自己个人开创的彩妆品牌Fenty Beauty推出的首个系列中,推出了从浅到深色的40个色号的粉底液,尽可能的满足不同肤色的美眉们。如下图:

 


好产品抓人心,“好对”的产品直接成交


迪奥家的999色、雅诗兰黛家的大表姐色、杨幂色,资生堂家的、兰蔻和兰芝家的气垫、芭比波朗家的粉底液和眼妆等等,这些都是大众所知道的好产品。可以粉底液为例,象牙白涂在白皮星人的脸上是美若天仙,涂在黑皮行人的脸上就是反差太大,就算是换成麦色,也一样造成不自然的反差,这时候就算再爱一个品牌的牌子,都只能忍痛割舍。


那么“好对”的产品是什么呢?简单来说,就是好的产品+符合消费者的产品。植村秀在9月新推25色腮红恰到好处的示范了什么是“好对”的产品。

 

 

在官微的评论区,不少消费者在为品牌打call,表示终于找到了适合自己的色号。而这样的顾客就是品牌要找的最精准的客户群。而这个客户群与品牌对自身产品的不断深挖成正比。消费者和品牌这对“有情人”就在“好对”的产品下终成眷属。

 

“一”加“1”是“十”


纵观化妆品行业当下的“细分化”,从品类、概念、功效、渠道、消费群体、推广手法等方面的细分。表面上来看,这些细分都以产品为基础,实质上都是品牌在围绕市场需求即消费者做文章,但这个文章怎么做才让自己的业绩更加出彩呢?

 

仔细观察一下市场,今年欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华等都在花大价钱去收购彩妆品牌;再者想欧舒丹,主线做护肤,但是今年也收购了彩妆品牌LimeLight。归根到底这些集团是要让旗下产品更加丰富,就像把一个中文的“一”字无限延长,拉大战线,撒最大的网去网罗市场上的消费者。

 

当主线做护肤的品牌进入彩妆,做彩妆的品牌进入到护肤市场,但用自己的弱项去硬碰别人的强项终究不是最佳的解决方案。要如何去做呢?不妨学学专注护肤的资生堂今年先后推出针对千禧一代的护肤品牌Waso和Recipist,做彩妆的植村秀、蕾哈娜、魅可等,它们巧妙的将中文“一”变成了阿拉伯数字的“1”,他们在自己的强势项目上面不断的深挖,挖得越深,在这个市场上的地位就越不可撼动。大概是这些品牌都明白,名贵的鱼儿往往都在深海。


而什么样的品牌才能在市场上走得最长远呢?大概是在向“一”方向走的同时,不忘记往“1”深耕吧,这样的结果会是十全十美。


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