洗衣液市场竞争激烈,价格战无法维持长期稳定

2019-09-10 14:30:39


经过多年的发展,传统洗衣粉市场格局相对稳定,宝洁、联合利华、立艾、尼斯四个洗衣粉品牌占据了绝大部分市场份额。近年来,我国洗涤剂市场发展迅速,洗涤剂的替代趋势开始显现。

在利润方面,洗涤剂的利润远远高于洗衣粉,因此吸引了许多品牌在该地区掘金。为了扩大产品份额,洗衣液品牌还引发了价格战、长期特价、折扣、促销等活动。这不仅令人担忧,用价格来压制竞争对手,他们还能长时间增长吗?

从中国洗涤剂工业研究报告的内容来看,洗涤剂的发展前景是光明的,市场销售量也在突飞猛进。由于洗涤剂的巨大利润,许多企业加入了这场战争。在湖北省黄石市某洗衣液代理公司总经理了解到,如果一种新产品想要稳定市场,并得到一群消费者的支持,常见的方法是使用一两种单一产品来预留较大的价格空间,然后大幅度降价,以吸引消费者更多地关注整个品牌。

根据东方化妆品公司(www.12900.net)的数据,2010年,湖北一家洗涤剂品牌以32:8的价格以2kg的价格上市,市场上的洗涤剂价格几乎很高。经过一段时间后,该产品的价格被打折到19.9元,然后将特价定为18元,中期的差价为15元,许多消费者前来购买。

虽然低廉的价格增加了洗涤剂的销量,但它们并不能保证合理的利润,因此制造商长期以来一直不支持这些产品。此外,长期降价不利于品牌形象的塑造.洗衣液市场要想长期稳定发展,单靠价格战是无法取胜的。