这六大彩妆品牌如何在唐三彩PK?

中国美妆网2019-01-16 06:17:30


香港唐三彩国际发展有限公司(下简称“唐三彩”),从2007年经营彩妆品类开始,公司一直都非常重视彩妆在门店的占比,近几年更是将彩妆提升到了“核心品类”的高度。如今唐三彩的彩妆品类在整店平均销售占比达到了30.4%。



“虽然整个系统运营了MCC、深蓝彩妆、卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟,以及唐三彩的自有彩妆品牌璀璨印象,一共6个品牌,但是除MCC和深蓝彩妆上齐了所有门店之外,其他品牌并没有全部门店都上货。尽管受这样或那样因素的制约,但是每个门店至少保证有4个彩妆品牌。”唐三彩产品中心经理田伟告诉《中国美妆》记者。




MCC之所以位列回款名单的榜首图,田伟解释了原因,2011年的时候,店内缺少高端彩妆品牌,刚好又了解到进口品牌MCC,在时间上占尽了优势。同时,田伟也认为,进口品在未来一段时间还将有较强的爆发力,MCC的增长势头也是看得见的。


此外,深蓝彩妆回款排名在全系统第二位,田伟认为最主要的原因是深蓝彩妆专门为唐三彩配备了一个30多人的专业团队,深入到一线服务于门店,这样的“待遇”是其它品牌都给不到的。



而玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟3个品牌之所以“不敌”MCC和深蓝彩妆,最主要的原因是进入唐三彩系统较晚,且并非像MCC和深蓝彩妆一样全系统上货,销量自然也受到一定影响。


从图2不难看出,唐三彩系统的彩妆品牌整体价格都中等偏上,低价位的彩妆品牌是缺失的。而自有品牌璀璨印象此前有一些低价位的美妆工具产品,但是在SKU大调整过程中都砍掉了,现在最低价位的产品也有59元。




虽然彩妆是唐三彩的核心品类,但是为了提高坪效,唐三彩系统正在对各个彩妆品牌“动手术”,砍掉一半以上的SKU(图3),保留每个品牌内畅销产品,同时也保证每一个品牌内能搭配一套完整的产品。田伟表示,删减前SKU数量最多的是玛丽黛佳,砍掉数量最多的也是玛丽黛佳,而自有品牌璀璨印象虽然砍掉了部分低效益的细分品项,但是保留的最基础产品的SKU总数仍然有110个。



在3个月均产出相对较低的品牌中(图4),兰瑟算是最“委屈”的,因为上货网点相比其他品牌更少,而且进入唐三彩系统较晚,再加上受到之前一些旧网点的影响,在浙江如杭州武林路鞋城、九堡新海城、中大银泰等很多彩妆销售冠军店铺一个都不能进。璀璨印象作为自有品牌,产出仅次于MCC和深蓝彩妆,个中缘由自不必说,其中一个很重要的原因是,它有10%的进口产品,切中了消费者对进口品牌需求“要害”。




通常,唐三彩全年会规划16场动销活动,除开新店开业的活动期仅3天外,其他活动的周期一般14-21天 。MCC、深蓝彩妆、璀璨印象对唐三彩策划的活动都会全场跟进。此外,MCC、深蓝彩妆会在浙江地区的高产店策划一些活动,后者还会增加一些区域巡演活动。而其它品牌的促销频次都相对较低一些。




而田伟也表示,“唐三彩与其他连锁系统有点不同的是,相比促销频次和促销力度,更看重品牌服务、团队支持。通常MCC和深蓝彩妆在促销力度上看起来没多大的吸引力,但是因为服务和支持做得好,唐三彩店员的认同感以及会员的接受度都非常高。”





更低的折扣,对MCC成为销售冠军也有一定的促进作用,“但关键还是品质和服务。”田伟讲到这里面带尴尬,“在北京有一家位置和人流都非常不错的门店,其中一个品牌出现了非常明显的叫响不叫座的现象,因为产品品质达不到消费者预期,在这家店里的年销总额才几万块。”


同时,他还表示,在唐三彩系统,即便品牌知名度不高,但只要拿货折扣不是高得很离谱、产品质量能得到顾客认可,顾客愿意回单,这样的品牌店里也更愿意卖。




当大家都在做进口品的时候,MCC因为进入得比较早,在唐三彩系统还会有持续上升空间;而卡姿兰在积极拥抱国外的原料和加工厂,最近一两年卡姿兰在品质上有非常大的提高;玛丽黛佳、兰瑟同样也在向这方面转变。


田伟认为,接下来一两年内,这几个品牌的品质都会有一个比较大的提升,那时,彩妆竞争也会更加激烈。“未来,谁有服务、谁有互动,谁才更具竞争力,很快,大家就可以看到这些品牌将会在一个更高的水平竞争,对经营者来说,提高品质、增加服务和互动,大家才是双赢的。”


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