亚洲第一购物中心,中国彩妆品牌再“出彩”

360化妆品网2020-03-20 21:13:25

前言:所有以高端和高逼格作为定位的百货,国产品牌都可以说是里面的稀缺资源。


在广州,正佳广场意味着什么?


作为亚洲最大的单体购物中心之一,正佳2016年营业额排全国第三,日均客流量超过80万,约十万个国内外品牌同场经营,绝对可以称之为是全国百货的标杆。


而除了百货的功能之外,正佳还建造了全球首座室内空中极地海洋馆,之后还将在室内布局植物园、动物园以及北欧四国博物馆,使其客层涵盖少中老所有年轻层次。


但是和所有以逼格和高端作为定位的百货一样,即使其对品牌层次(服装、餐饮等)具有极高的包容性,但在日化品牌单品牌店的选择上,正佳却依旧显得十分“吝啬”,尤其是国产品牌。


做正佳的“唯一”

纵观正佳现在所有的日化品牌,包括知名度较高雅诗兰黛、迪奥、兰蔻,专业的彩妆品牌BOBBI BROWN、MAKE UP FOR EVER、MAC,以及日韩品牌诸如伊蒂之屋、悦诗风吟、兰芝等等,可以说是网罗了市场上最受消费者喜爱的进口品牌们。


作为最优质MALL店的集合,能够进驻正佳也成为了无数国产品牌在拓展单品牌店时所不懈追求努力奋斗的目标。但至今,真正实现目标的却寥寥无几,且发力有余,后继不足,无法满足商超对于品牌的要求,只能“一轮游”,进场“玩一阵子”。


可是卡姿兰却是个例外。



自去年在正佳开出第一家单品牌店之后,卡姿兰迅速通过品牌影响力和销售业绩展现出的品牌实力,得到了正佳管理方的认可。20日,卡姿兰单品牌店更是以全新形象亮相正佳,与国际品牌们同台竞技。


当然,作为正佳目前唯一的中国彩妆品牌,卡姿兰有何底气?


 

卡姿兰彩妆销售部销售总监司艳军告诉记者,原因有四:“首先,卡姿兰作为中国彩妆品牌,相比国外品牌更加了解国内消费者的需求,能够更好地根据消费者的肤质研发产品;其次卡姿兰现在在日韩、欧美都设有自己的生产研发中心,力求在产品的研发和品质上有更大的突破;第三当然是价格,相比于动辄几百的进口化妆品,卡姿兰在保证产品高品质的基础上给到消费者的却是最亲民的价格;最后一点在于卡姿兰通过多年的渠道深耕已经有了一大批忠实的粉丝,是名副其实的消费者品牌。”


 

不过,在采访中小编发现,卡姿兰对单品牌店的布局远远不止于此。


卡姿兰单品牌店的“大计”

从去年开始、“时尚”、“年轻、轻经典”、“专业”、“超高市场份额”,拥有这些标签的卡姿兰就开始愈加重视通过单品牌店的拓展提升品牌的竞争力,跟随消费升级,塑造出与市场更为契合的品牌形象。

 

据了解,自16年4月全国第一家单品牌店进驻广州年轻人购物天堂的的时尚天河以来,卡姿兰一年来广州共计开发12家门店,全国拓展接近30家,包括广州钻汇广场、动漫星城、梦乐城。全国的优质门店包括西安赛格、济南万达、郑州德化无限城、长沙国金街等等,月均都在20万以上,甚至部分门店月均达到了40万以上,这些进驻的门店零售完全达到甚至超出公司的零售预期。


 

单品牌店对业内来讲早已不是热词,国际一线品牌及合资品牌对此方向非常清淅且已全面布局!那么卡姿兰的单品牌店如何布局呢?


 

“最重要的就是树立起品牌的优质形象”,卡姿兰彩妆销售部百货副总监赵金增介绍:“单品牌店方面,公司将遵循自上而下的方式进行,首先重点布局一二线城市,17年广州将拓展至20家门店,目前除深圳、上海、北京已开始布局谈判外,也在杭州、南京、武汉、成都、长沙、郑州、济南、重庆、西安、沈阳、哈尔滨、长春等省会及副省会城市全面启动,目前已成功签约包括杭州滨湖银泰in77这样优质的门店逾 100家。通过在全国各优势区域成功打造的“卡姿兰名片”,展示卡姿兰做为中国彩妆第一品牌与国际品牌同场竞技的实力与担当。”


相比国外已经形成较成熟单品牌店运作的品牌,许多国际品牌的产品SKU都在800以上甚至上千,且每年除了经典产品保留之外,SKU的替换率也相当高。卡姿兰如何解决到店顾客对品牌保有新鲜感也成为了单品牌店运作时需要考虑的问题。

 


卡姿兰彩妆销售部百货副总监赵金增认为:“一个单品牌店的平稳零售需要品牌不仅仅具有品牌力,同时也需要丰富的产品线用以支撑。因此今年,卡姿兰还将延展产品线的广度和深度,卡姿兰目前与全球一线的化妆品科研机构、重点实验室建立了紧密合作,用以加速新品开发进程,通过汇聚全球最前沿的时尚与科技力量共同打造卡姿兰品质·世界制造的产品力。”同时赵总还透露, 7月份将新增加50个sku,包括护肤爆品和化妆工具;至17年底sku将增加至300个,18年将扩充至4-500个。不难看出,未来两年卡姿兰将拥有更全面的彩妆全品类SKU,这在中国彩妆品牌上无疑是独一无二的“霸主”。

 

为什么坚定走单品牌店路线?

近年,品牌的单品牌店在国内的扩张已经进入了加速模式,卡姿兰持续六年每年2~3亿的广告投资、对产品科研技术的不断钻研,成为了家喻户晓的中国彩妆第一品牌。


得消费者得天下,和CS渠道的品牌综合店不同,单品牌店有助于品牌更好地树立自己的品牌形象,更有效地为消费者服务并且增强他们对于品牌的粘性。



但是同样,单品牌店对于品牌的要求也更高,除了最基础的产品品质之外,还必须拥有广泛的消费者群体、强大的渠道管理能力以及品牌自身的特色以树立差异化形象。


得益于多年的CS渠道日化专营店服务,卡姿兰早已培养出了数千名具备丰富的彩妆经验和技能的优秀的市场人员。在对单品牌店的进行扩张的时候,一方面能够将以MALL作为重要消费渠道的18~30岁年轻消费群体更广泛地吸引过来,另一方面由于有了足够的市场维护和监管人员,具备完善的服务支持体系。


现在,卡姿兰的销售额已连续四年以40%的增速递增,是当之无愧最受消费者喜爱的彩妆品牌。伴随着卡姿兰布局全渠道,发力百货的战略规划日渐成熟,卡姿兰不断深耕渠道、聚势集优大力发展最被业界看好的单品牌店发展模式,全力展示做为中国彩妆领导品牌的优势与品牌力,相信在不久的将来,这些优势也必将以燎原之势,让卡姿兰成为中国的世界级彩妆品牌,与全球一线的国际品牌在“同台竞技”中独领风骚。


那么,这支劲旅日后将为行业带来更多怎样的惊喜呢?


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