传统美容院怎样转型(一)

韩美美莱加盟总部2019-01-17 06:17:04

前言:近几年大医美的趋势下,光电中心建设的迫切性越演越烈。光电中心已经成为美容行业风口所在,安全、快速、高效、便捷、时尚、轻医疗化。光电是中心是美业新的掘金重地、转型方向。



皮肤管理中心


皮肤管理中心即光电中心,它是一个系统工程,从店面装修,仪器配置,到运营模式,到后续服务,是一个有机的整体,绝不是简单的几台光电仪器的随机拼凑。


光电中心是一个实现生活美容专业化,医疗美容平民化的具有完善服务流程,利用高科技的美容设备快速高效解决求美者皮肤美容问题的美容机构。与传统生活美容相比,光电美肤中心的项目效果更好,客户承载量更高,核心竞争力更大;与整形医院相比呢, 光疗美肤技术更安全,收费更平价合理,术后修复期更短,很多人更愿意用光电美肤技术来 进行问题性皮肤的治疗。


传统生活美容在国内自上世纪80年代开始,经历了30多年的迅猛发展,到现在,已经陷入了发展瓶颈,这时候必须要来一次产业升级,才可能突破这个瓶颈,达到一个新的高度。


美容行业为什么要进行产业升级


美国、韩国、日本、台湾、意大利早在15年前就开始进入激光护肤领域,而中国还在进行手工操作。到2010年,整形开始爆发,大家认为整形行业利润比较高,直接从生活美容跨入了医疗美容。然而,通过医疗美容赚到了很多利润的同时,却发现客人越来越少!说明现在的客户需求和现有的行业产业结构不匹配,需要循序渐进地对客人进行教育,这也是光电中心爆发的一个原因所在。


20多年来,美容行业经过一个波澜壮阔的发展,势必会有产业升级的要求,



‍那现在的会所普遍存在什么问题呢?


现在的客人逐渐不进店了,电话邀约也不来,见到专家也躲了。客人对皮肤的治疗,包括一些项目的解决效果不是很满意,也不会介绍朋友来捧场,而是逐渐偏向于其它服务方式。现在店家做养生、中医调理,不能叫美容院了,美容院是解决客户皮肤、美容方面的问题。在后期发展过程中会形成中医养疗店、美容院、医疗机构这三种业态,如果现在美容院还在用养生留住客人的话,客人会逐渐转到专业的中医养疗店。


光电中心的诞生就是一个新的转机,能满足不同人的爱美需求。只有把客户最大化,才能实现经济效益。


如何搭建光电中心呢?


说到光电中心,可能很多人以为光电中心就是几台光电仪器的拼凑?实际上,光电中心是一个完善的系统工程,包括从轻光电(基础光电模块)到中端光电模块及高端私人定制模块的完整仪器配置、配套的项目运营方案及后期维护方案等。


一、美肤轻光电(基础拓客模块)


对于基础拓客,很多机构有自己的理解和方法。目前主流的方向是以市面上流行的皮肤管理类仪器作为拓客项目,比方说韩国小妖精,韩国小气泡,无创雾化仪,,超声刀,OPT等为主。这些仪器和项目大部分美容机构在操作,仪器具有无创,即刻性有效,效果持久等特点。这样的仪器也被称作轻光电,轻光电是光电中心的入门首选。投入成本低,见效快,轻松实现拓客。



二、塑身轻光电(终端锁客模块)


轻光电主要以面部项目为主,这些项目可以轻松实现纳客。目前锁客项目运用最好的为身体项目,减肥瘦身,纤体塑形,产后修复,理疗保健都是锁客的首选项目。


如何顺利开展好这样的项目一直是美容机构的痛点,热立塑,优立塑虽然很火,但是店家高估或夸大了该仪器项目的效果。使得很多美容机构都能开展单机项目。建议大家要懂得联合治疗,通过多台仪器的联合治疗,不仅能够实现效果增倍,同时可以牢牢锁住客人。当顾客对你产生了粘性,你才有更多把握去做更高端的项目。




三、高端治疗模块


光电中心纳客和锁客模块会为我们带来大量的客源以及治疗需求,如何将这部分资源进行转换,是光电中心能够快速盈利的关键。对于顾客来说,项目从来不缺,缺少的是机构对于客人皮肤问题的解决方案,比如色斑问题,衰老问题,瘢痕问题等等。前面讲到,要想解决顾客的问题,单纯靠一台仪器或者独立拼凑的几台仪器是完全不可能的,我们一定要认识并且全面了解各种光电仪器,通过有关联性仪器的联合治疗以及完善的术后护理才能达到治疗的效果。