谁说大牌化妆品最受欢迎?小众品牌也有今天?

火爆化妆品招商网2018-09-26 01:47:05

随着互联网时代的来临,人们接触到的信息越来越多,消费者的消费形式也随之升级,越来越多的人们不再追求大众化的品牌,而是把眼光投注到一些小众品牌上,小众品牌的市场由此打开。


品牌小众化,既是人们消费理念的回归,也是新形势下市场发展的必然。



近几年,品牌定制化悄然成风,明星们出席活动,不再拼品牌,拼的是定制。而一些以往走大众化路线的奢侈品也放弃了求大,走起了小众路线,专门以个性化商品满足部分消费者需求。小众化,正在成为人们新的消费观念。


品牌小众化,既是人们消费理念的回归,也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源,也以社群化重新定义了市场。

互联网让小众品牌成为趋势

网络,尤其是移动互联网的发展,在让人们购物渠道变得多样化的同时,也让传统营销方式变得分散化,不少传统销售市场被分流,营销渠道被弱化。


但正是这种弱化,促进了市场的细分。营销分散化让一些品牌失去了市场,也让一些品牌找到了市场。


这些品牌往往以鲜明特点取胜,凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体,迅速获得了发展。


在互联网的冲击下,实体店的经营变得越来越艰难,店铺租金、人员成本越来越高,在经营成本中的占比慢慢加大。


品牌风格的趋同、差异化减小,在让实体店品牌市场竞争力减弱的同时,也造成了消费者的流失。


在这样的情况下,实体店要想获得发展,追求品牌个性化,就成为了实体店品牌发展的唯一方式。


反观国外,在巴黎或者米兰那样的成熟消费市场,小型专业实体店虽然也受到超市的冲击,但却生存得很好。何故?


这些实体店都有各自的生存之道,他们或以店内温馨的装饰,或以商品精心的摆放,或以富有人情味的购物体验吸引了顾客的光临,让顾客愿意为价格比超市高出20%的商品买单。



纵观国外电商品牌发展,将品牌瞄准某一部分人群,用富有特点的品牌吸引客户,只走个性化路线,不走价格路线。


这样不仅能保证稳定的客户,而且还能保证较高的商品溢价。


由此可见,追求大众化,已经很难满足市场的需求,而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。


在新的市场发展环境中,品牌想赚取多数人的钱已经变得困难,只能瞄准一部分人,迎合其喜好,满足其需要,方能保证品牌的发展。

消费者社群化驱动品牌小众化


认同来源于相同的兴趣爱好,小众品牌就是迎合了一部分人的兴趣爱好,进而赢得了这部分人的认同,获得了品牌影响力,拥有了市场。


在互联网社会,人们的社交方式正越来越互联网化。社交工具是一个大磁场,吸引了无数人的使用,这些人因相同的对社交工具的爱好而聚集在了一起,成为了一个大社群。


而在这个大社群里,每个个人又是一个小磁场,围绕个人又会有相同兴趣的人聚集,形成小社群。


小众品牌将有共同的兴趣爱好、共同价值观、共同生活情怀的不同维度的人聚集在一起,聚集的这些人围绕小众品牌形成了一个社群。


有句话说得好,每个人心目中都有一个部落情结,而小众品牌就是激发了人们心中的部落情结,寄予小众品牌一份独特的情感诉求,将小众品牌当成了自己一个爱好的归属。


小众品牌追求的是一种社群经济,是品牌在市场高效配置的一种方式。如果说小众品牌出现以前,市场份额由于被一些大众品牌占据,呈集中化发展。


那么小众品牌出现后,市场被众多小众品牌占据,呈碎片化发展,小众品牌以社群化重新定义了市场。


小众品牌时代营销趋向精众化

小众品牌知道哪些客户是自己的,因而营销效率也更高。小众品牌不用打很多广告,只需要专注于品牌的精耕,就能获得消费者的青睐和忠诚。


移动互联网时代的到来,为小众品牌的精众化营销提供了更广阔的平台。过去,实体店小众品牌可能只是“锁定”门口经过的一部分顾客。


而这些顾客如果觉得小众品牌的风格太独特,不是自己所喜欢,那么,实体店小众品牌的生存经营将出现问题。


这个特点到了互联网上就不是这样了,互联网面对的是全国各地的消费者,即使大部分人不喜欢,每个地方只要有一小部分人认可某一小众品牌。


该小众品牌就能很好的生存,也能很好地发展下去。小众品牌的精众化营销特点,在互联网上可以让其迅速收获认可它的消费者。


有句话叫“五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽”,有时候选择多了人们反而会没了选择,不如“弱水三千,只取一瓢”。


如今市场已由卖方市场转变为买方市场,消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌,而是关注品牌是否有个性、是否适合自己的品味。


消费者的眼光在变得“苛刻”的同时也对品牌提出了更高的要求,未来,品牌没风格,会让你的客户越来越少,而要有风格,只会让你拥有一部分客户。


小众品牌市场的核心竞争要素


小众品牌市场到底有哪些核心价值竞争要素?我们总结了七点。


第一点是适度审美。把奢侈美中能够引导流行、潮流的美,拿出几个用在产品中,这就叫适度的美。


第二点是成熟的新科技。一般化妆品奢侈品中会有一些试作性的科技。非常非常新,但有可能不一定会持续。


第三点是适度的创意设计带来客户的舒适体验。适度的设计带来适度的舒适感,客户不仅需要功能,还需要体验。


第四点是聚焦有限市场。市场潮流永远是一小撮人在引导,更多人是在盲目跟随。但难点在于怎么把这个市场给找出来。这需要一定的功力,或者跟第三方公司进行合作。


第五点是可量产。不能把产品做得太过于个性,太过于完美,太过于定制,如果不能量产,成本会下不来。任何商业模式都是,一边是收入盈利,一边是成本,两边要兼顾,才可以有好的产品模式。


第六点是占据主流价格的中高端。尽可能在大众的即公共的价格通道中,占领相对更高的价格。通俗来讲就是,价位合适,价格偏高。


第七点是创造主题消费。从小众角度讲,顾客不仅是选择功能、效用,还选择商品带来的意义。如果创造一个很好的主题,就显得非常重要。


未来品牌的发展就是建立在对这两者的取舍上,品牌“小”时代正在来临



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