网易折戟奢侈品网购 资本催熟难解货源掣肘

2019-11-07 16:14:36

仅一年的运营时间,网易奢侈品网购服务-网易产品就停下来了.

2011年12月26日,网易尚宾发布通知,他的L.163.com域名将从2012年1月1日起停止提供相应的服务。2011年1月,网易尚品正式推出。

网易拒绝给出更多关于关闭网易尚平的解释。在公告中,网易只提到:“对于销售的产品,网易保证他能享受品牌的同样售后服务,并从2012年1月15日起返回和交换。”

一位与网易·尚宾关系密切的人士向记者透露:“网易尚品最初是一个草率的举动。”在过去的一年里,网易尚品没有投入足够的资源来运营。“

时间可以追溯到一年前,充满激情的电子商务概念“干热”的局面。从2010年下半年开始,资本市场重新升温,大量资金瞄准电子商务领域。其中,奢侈品网上购物也被许多投资者视为有待开发的“新世界”。

根据ChinaVenture的数据,2010年之前,奢侈品网站的投资相对较少。2010年,泛奢侈品网络购物行业的融资规模激增,全年披露了12起融资案例,筹资1.08亿美元,远高于前几年的总和。2011年,仅半年时间,就披露了12起筹资案件,筹资总额为2.83亿美元。

在资本的“成熟”下,奢侈的网上购物开始进入大厅。奢侈品网购业内人士认为,关税削减将促进国内奢侈品消费的快速增长,并进一步推动奢侈品网购的发展,“奢侈品网购仍处于发展初期,未来潜力巨大。”

然而,不可忽视的是,经过一年多的发展,奢侈品网上购物的模式弊端和消费瓶颈不断暴露出来。“克鲁德增长”不仅不能迅速赶上市场,而且还带来各种问题。

资本助推潮流

“要培训消费者在网上购买几万甚至几十万元的产品,还有很长的路要走。”

在大量资金的帮助下,奢侈品网上购物在过去两年中也取得了优异的成绩。调查数据显示,2010年中国奢侈品网购规模达到63.6亿元,2011年预计交易额将达到107.3亿元,年增长68.8%。

在快速发展的背后,离不开首都的助推。以几个奢侈品网站的融资为例:2011年1月,国内会员奢侈品网站Jiaping.com宣布完成了1000万美元的第三轮融资。2011年7月27日,尚平网也宣布收到了5000万美元的融资。今年8月,沃堡·平卡斯(Warburg Pincus)在3月份接受凯鹏华盈(Kleiner Perkins Caufield&Byers)2000万美元的注资后宣布,该公司将融资。

经过一年多的发展,从2011年下半年开始,质疑奢侈品网站的声音逐渐增强。在经营过程中,奢侈品网站本身也会遇到来自人才、渠道和消费市场的困难。

一位在传统百货公司工作多年、现在转向电子商务的人士表示,奢侈品追求高附加值的满足感,而通过互联网销售奢侈品只能满足一些白领工人的需求。“奢侈的网上购物不过是一个被资本吹起的泡沫。”

消费者更热衷于在商店或购物中心购买与奢侈品相关的产品。根据Eli的调查,奢侈品在线购物在2010年和2011年分别占3.16%和4.37%。

电子商务网站Vipshop告诉记者:淘宝网培养了用户的在线消费习惯,但其平均客户单价在2009年才达到100元,消费者要培育数万甚至几十万元的在线产品,还有很长的路要走。

海外奢侈品购物网站主要是以欧洲的vente-Privee和美国的Gilt为代表的奢侈品购物网站,以及以Yoox和Saks第五大道(纽约第五大道在线在意大利)为代表的综合时尚百货公司。前者是不开放的,即实行邀请制度或会员制度,后者是以开放购物中心的形式呈现,消费者按需购买,价格更亲人。

目前,以上平网为代表的公司主要研究会员邀请制度。然而,这些网站需要品牌的大力支持,如果它们失去了,它们将失去在价格和产品供应方面的优势。然而,我国奢侈品网站的发展相对较短,与国外品牌的合作也比较困难。

“中国和欧洲的市场消费环境也不同。外国市场对品牌的认知度较高,该网站可以销售许多少数民族品牌。然而,中国消费者更喜欢购买几十个更集中的品牌。这也不利于市场的扩张。”一位奢侈品行业的从业人员表示。

源瓶颈

只有通过与品牌代理商和经销商的合作,才能有稳定的货源。

目前,奢侈品购物网站主要分为四类,即:综合购物网站(包括C2C和B2C综合购物网站),如淘宝、排派、京东商城;独立的奢侈品购物网站,如Vipshop、Walking、Jiapin.com和尚平网等;奢侈品购物网站,如钻石鸟、柯兰钻石、收集时尚等;奢侈品购物网站分为四类:综合购物网站(包括C2C和B2C综合购物网站),如淘宝、百派、京东商城;此外,还有传统企业银泰百货公司推出银泰网络,时尚媒体YOKA推出了yyail.com等网站。

这些网站依赖不同的开发平台和商品供应。然而,供应渠道和供应链管理是一样的,主要是通过与多层代理商、国内外电子商务网站的合作来获取商品的供应,以及通过建立大量的海外买家队伍来采购供货。

更重要的是,大多数奢侈品制造商仍对在线销售奢侈品持怀疑态度。目前,路易威登(Louis Vuitton)、爱马仕(Hermès)、香奈儿(Chanel)等品牌都非常重视品牌形象和价格控制,在中国只有直营店。这种品牌业务不代表、不授权,国内奢侈品购物网站只能通过国内外专卖店进行小批量采购。

Vipshop的利益相关者认为,2011年8月发布的新海关政策对网上购物是一个沉重的打击,同时对经营奢侈品渠道的购物网站也是一个巨大的好处。然而,对奢侈品网站来说,采购渠道仍然是一个巨大的冲击。“通过海外买家选择商品,对人才的要求很高,资金和库存将面临巨大压力。“这个行业的一些人认为。

甚至奢侈品牌对外开放,也主要为各种代理商、经销商等开放权威。国内奢侈品网站只能与国内外奢侈品品牌代理商和经销商合作,才能有稳定的供应。

拒绝透露姓名的知名国内奢侈品网站CEO告诉记者:“由于与经销商的间接合作,不同的产品、经销商和品牌有不同的判断。”同时,也发生了品牌干预和拒绝供货等事件。“

“奢侈品许可对于所有奢侈品网站来说都是个问题。”该公司首席执行官季文红表示:“品牌通常愿意在上个季度授权产品,但他们不愿在本季度这样做。”

此外,我国奢侈品电子商务的竞争集中度高,产品相似性现象严重。目前,国内主要奢侈品网站主要集中于服装、箱包、珠宝、钻石、手表配件等产品的销售。此外,这些产品集中在少数顶级国际奢侈品品牌。

再看三五年。

“由于渠道、人才等方面的限制,大规模爆炸还需要三到五年的时间。”

然而,奢侈品网购仍然吸引了许多互联网从业者加入。2011年10月,奇虎360推出了豪华导航网站rich.360.cn;2011年11月,京东商城也推出了一个独立的奢侈品网站360 Top.com,用于运营其奢侈品网站。京东商城(JD.com Mall)表示:“京东商城还处于发展的初级阶段,过多的评论和发布相关业务数据并不方便。”

然而,一位电子商务资深人士告诉记者:“奢侈品在线购物是一个不易回收的市场,如果有资金、物流或平台优势,这是不可能的。”以网易为例,它具有门户的优势,时尚编辑对奢侈品行业有着长期的了解和控制。然而,当集团追求奢侈网购的“肥肉”时,真正竞争的是整个产业链的管理。

“商平网共有300多人,只关注一件奢侈品在线购物。相对而言,其他网站如果只被列为业务或渠道的一部分,就很难做到这一点。”“在网上买奢侈品可不容易,”尚平网说。

京东、奇虎360等互联网公司虽然具有流量优势,但如何提高真正奢侈品用户的流量,以及如何加强与时尚产业链的合作,也是一个不可低估的难题。

自2011年下半年以来,随着电子商务概念的降温,融资困难,以及更多的竞争对手加入,对于奢侈品网购来说,关键是做好自己的产品和服务,只有通过生存才能进一步加强。

“中国奢侈品网上购物的发展仍处于初级阶段。”VIPSHOP相关人士认为,“由于渠道、人才和其他限制因素的限制,其真正的大规模爆发将需要三到五年的时间。\r\r\r\r\r\r\n""