青丝雅集 树立生黑发标杆模式

2019-09-09 22:39:04


纵观中国许多行业标杆企业所走的道路,我们发现了一条成功的法则:找到一个行业比发现一个市场更重要。有无数的例子创造了一个新的行业,并以一种独特的方式先发制人。

发现新产业:防止黑海流失

1.3亿消费者脱发和白发的大市场

近几年来,随着大王和苏芬在中央车站和全国范围内的大“反降洗发水”,全国掀起了一轮反降、反降旋风,顶级明星成龙和李连捷应邀在全国掀起了又一轮反降旋风,国王还发起了“中药脱壳”对品牌的追求,并邀请下一位舞台歌手王斐发起了一场新的反跌落革命。

看到霸主的软使风火,这一次,宝洁、联合利华等国际知名的日化企业都无法坐坐,纷纷推出类似的产品停产。因此,中药也出现了一种漂浮的软、头、肩。

国际霸主和国内新生品牌同时参战的是什么?这是预防头发的市场,真的是一个宝库吗?

早在2000年,世界卫生组织在一份报告中表示,毛发去除正在成为一个全球性问题。根据国家权威卫生机构的统计,具有柔软头发、枯黄、叉状和脱发的成人人数已超过3亿。根据新头发健康人群的调查数据,60%的男性在25岁前脱发,83.9%的男性在30岁前脱发,45.7%的中老年人白发脱发。中老年人成为脱发的主要力量。其中,白领工人,其中大多数是商人。

由此可以看出,在过去,人们忽视了生育和育种,正日益成为一个潜在的工业市场。

事实上,关于反跌落行业,30年前,它已经由一个浙江品牌启动,30年前,该品牌已经涉足了反跌落行业。只有品牌定位在“脱发”和中低端市场的主打,而“大规模经营”的经营模式和“医药结合促进医药业务”为主,即主要是由规模40-50平方米的小型专卖店大规模销售。这样,中高端抗跌的市场缺口就被搁置了,当然,整个黑发市场的空白也被搁置了。

2.重视黑发市场

从2008年至2009年,有一个品牌在激烈的竞争中找到了另一种方式,因为消费者在市场上没有明显的影响,消费者可以看到的“停止头发、白发变黑”的效果如何。让品牌在一年半的时间内从1家商店发展到100家;员工人数从3人增加到近1,000人,从苏州发展到整个长三角,创造了一个完全不同于纯粹的反分离的黑头发产业。

本品牌是苏州青司亚吉发黑发民族链。

虽然白发脱落的人数越来越多,但主要是白领工人、企业家、私人业主和其他有一定经济基础的人有强烈的改善愿望,尽管他们在进入市场之前做过研究。

一方面,不健康的生活方式,如日益严重的空气污染、巨大的工作压力、持续的精神紧张、不平衡的饮食结构、不规律的夜生活(加班、熬夜)等是导致脱发的重要原因。没有系统的内部调节一段时间,简单的外部治疗倾向于治愈症状,而不是根本原因。

另一方面,脱毛的白发是衰老过早的症状。白发给这些人带来的痛苦和麻烦不仅是对社会沟通的信心,更严重的是,脱毛的白发会使他们看起来更老,从而削弱了他们在事业的事业中对衰老的恐惧,引起了对自己生活的担忧。

目前,白发人群,尤其是女性,主要涵盖染发等伪装技术,而染发剂属于苯胺类化学品,含有多种有毒物质,这些有毒物质通过纸浆、抽吸、皮肤等方式进入人体参与血液循环,一旦进入体内很难排出,当毒素积累超过1%会导致皮肤癌、膀胱癌、淋巴癌、白血病等后果是不可想象的!

有没有一种既能解决脱发、白发问题又能绿色自然的新模式?是否有一种解决脱发问题的新模式,它与单纯的专业预防和脱发路线、群众日常化学路线和药店路线完全不同?

是的,也就是苏州青司亚吉创建的“中草药专业护理专卖店”的自然、健康、纯正、激进的保健模式,被业内人士称为“青丝雅志模式”,与专业线、反日化学线、头皮屑店的预防和清除等途径的不同之处在于:

首先,青西Yazhi系列的产品和服务提倡一种天然、健康、纯净、激进的营养、发育、头发和身体护理方法:"一次清洗"、"两个营养"和"三保护",原料来自原始的天然绿色草药植物;

第二,绿丝典雅的设置不仅止发,还让白发变黑,位于“止发,白发变黑”的位置。这与浙江品牌“反剥落”的定位,与霸主索夫特的“反脱屑洗发水”的定位,与康旺的“脱屑”的定位完全不同。可以说,青司雅芝创造了一个新的头发和黑发产业。

第三,更重要的是,清四雅集坚持中草药的“综合调理”原则,从激活毛囊活力入手,采用“中药产品综合护理活化”的双重激活模式。中草药产品滋养毛囊,中药配方塑料。综合护理促进草本吸收,促进毛囊母细胞分裂。双重营养,双重活化,以防止白发,防止脱发,产生黑发。

第四,青司亚吉与对手的不同之处主要在于走“专业产品专业护理”的综合服务路线,这不仅不同于“巴旺软洗发水”的定位,也不同于浙江品牌纯正专卖店的防松产品销售路线。清司雅集不销售产品,而是强调产品护理的结合,这是一种综合性的护理模式。

3.上海世博会主办单位:质量保证、行业基准。

青司典雅系列是一家著名的门类,是上海塑料元旦门市保健品集团的一个子品牌。

2010年3月中旬,上海世博会协调局官员与塑料新年大厅黑发链在上海签署了协议。上海世博会协调局向塑料新年大厅提交了一份特殊主办方授权证书,标志着双方正式建立了合作关系。塑料新年大厅头发黑发链已成为2010年上海世博会花车游行项目的专项赞助商,而塑料新年大厅是上海世博会赞助商团队中的一条头发黑发链。

2010年上海世博会是在发展中国家举办的一次综合性博览会。这是2008年北京奥运会后在中国举行的又一次全球性活动。国内外许多优秀企业加入赞助商:可口可乐、交通银行、上汽集团、中国移动、国美、孙宁、伊利牛奶等,积极利用本平台展示企业和品牌的风格。作为中国优秀的新企业,塑料新馆与这些国际和国内优秀企业共同成为世博会的赞助商,为中国的头发和黑头发行业树立了良好的标杆。

品牌核心:效应

调理脱发白发,是一个比较敏感和难以信赖的行业。当消费者选择制度时,他们担心三个问题:第一,它是否有效;第二,它是否是自然的;第三,它是否会在付款后逃跑。

鉴于此,绿色真丝集把自己品牌的核心价值放在“如何保证头发的生长和发黑的效果”上。

1.“维修相结合、综合调理”的服务模式

中药是中医的精华,被称为天然植物王国,是与中医、理疗相结合的产物。在理疗的基础上,将“现场物理治疗”和“维护”的全程跟踪服务模式作为“养”和“保护”的全程跟踪服务模式,并根据男女分工、年龄、体质和环境的不同辩证对待,为脱发和白发消费者提供一对一或多对一的“治疗调理”专家解决方案。

清思雅志认为,他不是卖黑发产品,而是卖黑发解决方案,他属于服务业,不是产品制造业。在对中国塑料图书进行调理的基础上,采用“滋养”、“护理”的全程跟踪服务模式,根据男女、青年、体质和环境的差异,采用辩证管理的方法,为每一位脱发、白发的消费者找到一个理想的护理方案。提供的不仅是头发和黑发产品,还包括一套“保养组合、综合调理”,为每位客户提供了“中国塑料复制八步”的长期综合护理。

每一位顾客,清四雅志将通过“中药配方塑料复制八步”进行长期综合护理:步骤,仪器检查诊断,测量敷料;第二步,按摩血液循环,打开毛囊;第三步,药物加水,滋养毛囊;第四步,针灸活发,激活毛囊;第五步,药物调理,重复灌洗;第六步,超声导入,完全吸收;第七步,针刺和复活,激活毛囊母细胞;第8步,穴位按摩,重建毛囊免疫机制。

2.所有产品配方都是稀有的和天然的,来自云南

青司典雅的收藏品牌源于一个真实而传奇的千年长发村的故事:云南西双版纳深山密林,素有植物王国之称,有一个只有300多人的古村。这个少数民族村庄创造了一个黑发的传说:村里的每一个女人,一个从未长大的女孩,一个七岁以上的老太太,都有着长长的黑发。平均头发长度超过1.7米,60人,老年人可达2米以上,80岁以下没有白发。

这个黑发传说来源于云南傣族和瑶族妇女传下来的千年中草药。秘方包括柚子皮、茶油残渣和其他未被传播的中草药。

头发生长黑发系列的产品是“民中式科技”的水晶,配方稀少,不能复制。主要来自云南省西双版纳、香格里拉等民间检测单位,是最稀少的,戴代人和戴族人的原材料和生产工艺也被分类,以及戴族和戴族人的黑、黑秘密配方,在健康道路上被中央电视台权威专栏报道。

在云南的基础上,与上海高等科研院校,如上海交通大学农业学院中草药研究集团合作,与现代科技集团合作开发了青司雅致系列产品。每一种产品的原料来源于中国植物王国云南深山深处的野生中草药头发黑发神圣的产品,天然的,绿色的,具有强烈的中草药味道。

大多数理发师都是未婚女孩。他们在处理药水时从不戴手套。在手术过程中,药水会直接接触到手和皮肤。如果青丝雅芝的产品像染发剂一样伤害他们的手,他们的手早就腐烂了。一年多来,他们手上的皮肤不仅无害,而且越来越好,说明我们的产品是天然的。

3、中草药"中国方塑料,未染色,但黑色"发丝的原理模型

脱发和白发是一种早衰现象,随着生存压力的增加、吸烟酗酒、高脂饮食、精神刺激、头发染色频繁、环境污染等原因导致头发生态环境恶化,导致头皮和毛囊营养缺乏、活力下降、毛囊黑素细胞减少或乳头生长黑色素功能下降,导致脱发和白发。

关键是生产黑发,激活毛囊活力:从激活毛囊活力入手,采用“中草药产品综合护理激活”双重激活模式。

中草药产品滋养毛囊,中药配方塑料。综合护理促进草本吸收,促进毛囊母细胞分裂。

双重营养和双重活化旨在改善头皮生态系统,减少白发和脱发,并持续促进头发乳头产生黑色素,从而阻止脱发,使白发变成黑色。

4.“黑发签名担保无效全额退款”的合同担保模式。

青丝典雅收藏高举中药生黑发的旗帜,率先在业界推出“免费6倍9次,见成效再付”、“专家签名黑发、无效全额退款”和“7天无理由退货”等三大效果承诺。在业界率先推出“签约服务”的业绩承诺:与本公司签约,无效可全额退款!消费者不再被允许花费额外的一分钱来浪费他们的钱。

该模型的内容如下:

预售:在购买产品之前,客户可以先提出免费空调的要求6次,不满足支付一分钱的需要,并在满意后购买产品和服务;

在销售中:合同服务,如果消费者得不到保证的效果,可以要求调理中心签字服务,如果不能达到效果,有权要求全额退款,绿丝雅致套承诺全额退款,这样消费者就不需要承担任何消费风险;

售后:如果脱发白发方案出现反弹,消费者可以要求免费维修,就像在保修期内电器可以免费维修一样,以确保没有必要再多花一分钱!

5.“专卖店总部直营区”的经营模式。

清西Yazhi将自己定位为一个"一种脱发白发溶液提供器",利用"大型车间、大型管理"和"直接业务"商业模式扩展市场,占据市场。

苏州青西雅集是上海塑料新馆健康产业集团的子品牌。上海塑料新年霍尔健康产业集团是一个具有较强背景的大型企业集团。苏州青西Yazhi拥有上海青西Yazhi生物技术有限公司南京青西YazhiHairTechnologyCo.,Ltd.,苏州青西YazhiHairBlackHairOrganization,杭州青西Yazhi生物技术有限公司。

为了应对脱发和白发客户负责,公司在上海、苏州、南京、无锡、常州、嘉兴、湖州、杭州开设的每一家门店都是总部直营店,每个链卡都可以使用。除了所有直营外,清思雅还开设了一家直营店,每家规模均在200多平方米,单店规模,形象良好。同时,公司拥有大量门店,目前已在长江三角洲地区开设100多家门店,在杭州、贾家区、湖区开设了30多家门店。未来,公司将在长江三角洲以外地区采取“直营店入驻”的模式,为特许经营店形成良性循环。

6.“仪器检测、电子归档、可见毛发专家参观”的管理模式。

在研究各种专卖店、医院医生测试和美容沙龙销售的销售技能的基础上,青西Yazhi的销售团队和研发团队创建了一套脱发白头发仪检测模型:毛发生长记录调查、毛发机制切片分析、毛囊细胞检测、皮脂腺生理代谢测试、电子存档、再检测和照片比较,以提供专业解决方案。

对于每一位新客户,第二次将进入测试室,黑发专家将通过仪器检测毛囊,查看并拍照取证,目的之一是为客户提供定制的个性化调理方案,第二个目的是每月再拍一次,头发粗黑色,前后摄影比较清晰。

仪器测试、电子存档可以看出,黑发的效果不是由办事员说的,而是由电子卷宗做物证,脱发没有长出真发,白发变黑,电子卷宗前后比较清楚。

“好专家出好产品”,由澳大利亚医学硕士曹教授领导,拥有一支实力雄厚的美发黑发名医研发团队,并组建了一支由多位医学硕士和白发研究专家组成的研究开发团队。

此外,青司雅芝还拥有近300名护发顾问和1000多名专业理发师,分布在青司雅芝总部和长三角地区的100家直营店,并以实际的理发实施和店铺指导来开展护发顾问的工作。

未来,清西雅教育与发展咨询小组将在全国各地开展特许经营活动。在此次活动中,根据总部统一的安排,为了保障广大白发户的权益,同时体现清西Yazhi收藏"原料和黑头发产品的综合调理,"青西Yazhi的信心和决心,将从苏州总部和长江三角洲的旗舰店部署一批增发顾问,开展免费的检查活动。在活动期间,只要消费者提出要求,即您可以申请清西雅管理和护发顾问免费测试和脱发解决方案咨询。