纳爱斯要将百年润发带向哪里?

2020-01-11 20:48:21


回想上世纪90年代,由香港著名影星周润发代言的百年润发广告在江北和江南广受欢迎。然而,时代已经发生了变化,由于市场环境和消费者心理的巨大变化,经过几次的换手,民族品牌“长城永远不会倒下,国产商品应该自我提升”在上个世纪的润发,完全脱离了我们的视线。

2006年初,广东立泰集团以3100万元的目标赢得了原重庆奥尼企业的23个独立商标,包括百年润发,但被告知香港奥尼集团拥有长达25年的品牌专用权,而广东立泰和香港奥尼正准备在2006年11月为争夺25年的独家权益而斗争。广东立白集团的宿敌浙江尼斯集团收购了香港奥尼等三家拥有三个品牌和83个商标专用权的公司,为进入竞争激烈的中国洗发水市场做好准备。

为什么尼斯对头发的跑步有着一百年的热情?

早在20世纪90年代,浙江尼斯集团就在肥皂和洗衣粉领域创造了主导市场,“选择合适的,而不是昂贵的”。然而,经过十多年的快速发展,尼斯已经拥有了家居清洁、织物清洗、口腔护理等业务领域,但整体市场表现确实出色。一直以来,人们都很难摆脱肥皂、大帽子和洗衣粉的气味。如何从世界上最大的肥皂生产企业升级为世界上最大的日用化工产品生产企业,如何借船出海,通过并购、品牌收购等手段加快实现自己的“大尼斯”目标和梦想。因此,长期以来,浙江尼斯集团决策者一直关注并致力于思考。

相比之下,国内著名的日本名牌-“Oni”、“Hundred Years of Runfa”和“Sias”,虽然由于独家品牌和业务关系,但公司旗下的产品品牌并未受到影响,直到2004年底,香港奥尼接管了全国市场经营时期,重庆的全国市场销量仍有2亿市场规模。

正如广东立百集团发现,3100万元的商标招标被“欺骗”,并与重庆奥尼厅合作,浙江尼斯集团在2006年底收购了香港奥尼,并称此次收购只是基于对知识产权的收购。

央视的广告引擎能为一百年的神话做出贡献吗?

浙江尼斯集团在完成对香港奥尼的全面收购后,已经拥有雕刻品牌、超能力品牌、世纪长发品牌等7个品牌,2008年的重点推广品牌之一是打造新世纪的长发品牌。

对于2008年整合营销的EMKT.com.cn规划和营销预算考虑,浙江尼斯集团可以说已经做得够多了。刚刚从2008年央视黄金广告招投标大会到2.29亿部获得全年电视剧特约剧目,不由得说这是一个大动力,一只大手。

然而,面对当今媒体信息的日益泛滥,广告的商业效果已经不再是过去的了。10年前,浙江尼斯凭借央视媒体的广告平台,推动品牌和企业的双向发展。那么,现在央视的广告效果仍然不容置疑,但面对不断变化的市场环境和消费者心理需求的变化,只要广告理论成功或失败,毕竟是一个梦想。

广告可以解决消费者的感知问题,但不能决定消费者是否必须购买。面对当今国内高强度洗发水市场的竞争格局和环境,它已无法与以往媲美,有宝洁、联合利华等条件设定限制,然后就有地方军团的压制和压制。

这就是所谓的“卖”容易,叫“坐”难!

在2008年,对于新世纪润发品牌来说,毕竟是一个财政年度,具有央视媒体平台效应,相信新世纪润发将让我们的眼睛亮起来,为其所关注。然而,由于国家市场的巩固和品牌理念的注入,尚存在许多障碍和困难等待着尼斯去面对。

因此,2008年的润发必将是新世纪的辛勤工作和不懈努力的一年。

货物在世界上很难自强不息。

原世纪润发要能够完成从品牌建设到市场规模的完美转变,关键是要在国家剧情和明星代言两个方面取胜。如何超越周润发在过去的形象,创造一个新的百年装饰情节,不能不说它充满了艰难险阻,给浙江尼斯带来了许多挑战。浙江省国家统计局需要认真研究和思考的主要困难和问题如下:

首先,包装和价格策略。对于产品战略的调整、产品包装的改进和价格策略的调整,未来需要面临一个难题。从高竞争强度的国内洗发水市场来看,很难从包装方面取得质的突破。更敏感的是讨论在营销环节中占据主导地位的价格策略。什么样的价格策略会给消费者带来新世纪的点缀,直接导致消费者的接受和主观偏好。

第二,广告与品牌战略。网络广告的吸引力和传播一直是浙江省尼斯继承和坚持的法宝。“妈妈,我可以帮你干活!”经典广告中刻上的洗衣粉曾经为产品的销售和营销增添了很多分,同时,有多少人泪流满面,回忆起了难忘的回忆。然而,洗发水的推广与“卖”香皂、卖洗衣粉不同,一是洗发水市场被高度细分;二是市场定位的声音一直掌握在领先品牌手中,难以撼动和冲击;三是广告只能有助于对产品的认识和理解,不能从根本上解决可持续采购的供需矛盾;四是近年来,在我国洗发水领域,各种主导品牌对广告和品牌战略重点产生了明显的转变,许多企业对原有的在线广告预算进行了调整和修改,适度增加了离线广告的投入,从而形成了有效的广告和品牌战略的三维防线。

此外,终端和推广策略。大家都知道,在收购香港Oni后,浙江尼斯放弃了港澳台在过去两年建立起来的商业制度和市场资源,否定了过去的成就和原有的资源沉淀,使近百年来在市场上积累的有限的终端和促销优势被整体淘汰,一切都要重新开始。尼斯坚持说,百年龙发在尼斯系统的资源嫁接,在今天的看法,确实不是行为的智者!

然后是渠道和推广策略。为了放弃原来的经销商和整个销售团队,浙江尼斯无疑过于乐观地估计了自己的精力和价值周期。总之,洗发水行业对于尼斯来说,就像一个初出茅庐的新手一样,即使在尼斯的商业体系中,有多少渠道和推广资源可以被很大程度的嫁接和充分共享,我相信在不久的将来,尼斯一定会感受到个人的体验。

因此,总之,虽然2008年对浙江尼斯充满了活力和希望,但浙江尼斯向新世纪的染发剂提及国内洗发水市场,不由得让人担心,除了悲叹新世纪的命运外,就像浙江尼斯在新世纪的长发一样,在新的一年里可以交出什么样的报告卡,我们不得不拭目以待。

这是容易知道的,也是很难做的。尼斯应该把百年保湿带到哪里?

近百年来,它得到了消费者的认可和市场的良好反馈,在很大程度上应该是那个特殊时代的产物,具有一定的不可复制性。然而,面对当今媒体资源的过度扩散,如何与时俱进地调整浙江尼斯的营销战略,以及如何形成相应的广告战略,就真的有必要冷静地思考并认真面对。

向往世界,走在脚下的路。这是浙江尼斯老板庄启传的一贯信念和口号,但面对宝洁、联合利华等阵营今天的压制和限制,珠江三角洲有许多虎狼教师互相挤压和侵犯。尼斯在新世纪重塑润发品牌的梦想似乎充满魅力,但它并不小。

一片叶子的落叶足以预示秋天的来临。因此,笔者有一种感觉:“百年”还很遥远,“润发”永远宣传!