珠三角女性化妆品消费调查报告

2020-02-22 00:31:41


广州作为人均国内生产总值超过7800美元的一线城市,在中国各大城市的消费水平一直处于较高水平,个人护理产品的消费更具有代表性。特别是一些主要的国际品牌,也遍布广州的高端消费场所.据一项化妆品市场调查显示,十大护肤品品牌的本土品牌数量和综合市场份额正在逐步下降,前十大品牌中只有大宝和丁家一两家,市场占有率仅为3.95%。也就是说,大部分来自消费者的钱都进入了外国品牌的口袋。那么,哪些女性在消费大的国际品牌呢?他们有什么消费习惯?这些大品牌吸引他们的原因是什么?品牌效应还是真的是高端品牌的美化功能?最近,笔者采访了广州友谊商店、正家广场、广州百家等高端消费者商店附近的一些女性。以下是对这项调查的分析。

化妆品店的消费者

有三组人带着高端化妆品进出这些购物场所。

白领女性。她们的消费特点是:1:广州白领工作压力很大,在挣到很多收入的同时,这些女性也懂得如何爱和维持自己。具有维护效果的化妆品在这一群体中受到了广泛的关注,如:眼霜、补水等2:白领的赚钱能力也受到限制,他们选择中低档的大品牌产品,如雅芳45元日霜、宾州46元日霜等。3.地铁墙面海报和DM杂志的宣传对品牌的选择有很大的影响,同时他们也会参与网上礼品活动。近几年,化妆品迅速进入白领化妆袋,业余时间补妆、办公室补妆已成为一种习惯,如DHC的常年化妆品礼品、满秀口红抽奖等。4:近年来,化妆品迅速进入白领化妆袋,成为办公室补充妆粉的习惯。美宝莲唇膏以其广泛发展的广告和19元诱人的价格吸引了许多白领女性:白领女性周末购物,主要从下午3点开始。到下午6点。

大学女生。她们在化妆品消费方面有以下特点:1、女大学生在美容时尚消费水平整体上有所提高。不仅100元以下的化妆品是女大学生的热点,而且100元和200元的化妆品在消费率上也占有优势。2、了解化妆品的主要方式:媒介。平均而言,73%的女大学生通过媒体了解化妆品。此外,他们愿意相信朋友的介绍,但对小姐的推荐和产品规格没有足够的信任。3、品牌意识。除了质量和价格之外,品牌已经成为女大学生选择化妆品的重要标准。4、提供基本护肤品。在此次调查中,记者发现,绝大多数女大学生的基本护肤产品,除了洗面奶、爽肤霜、护肤霜等基本护理产品外,大多数人还拥有眼霜、防晒霜、美白乳液等针对性产品。化妆品中的睫毛膏和唇彩很受欢迎。睫毛膏和唇膏的平均拥有率分别为89%和94%。

也有一些人,可能是集团总公司的经理、董事长,或者是数千万财产的继承人,他们可能要在公司的住所之间旅行,也许她的职业是一位家庭主妇,无论如何,这种消费者在选择化妆品时,有一种集中的误解,那就是只买贵。即产品的所有者消费。

他们有很多闲暇时间,只要有电话,他们就会带着银行卡去。而且,不管她是否需要它,只要新型号足够诱人,她就会很乐意买回家。他们不看价格,只看品牌,看包装,完全取决于自己的感受和个人喜好。

洗涤护理用品的数据分析

就洗发水价格而言,受访者一般不考虑购买低于20元的洗发水,只有不到7%的受访者承认自己偶尔会以这种价格购买洗发水;在21元至29元之间,29%的受访者会选择;30元至49元的产品占很大比例,57%;此外,50元以上的产品也会受到7%的青睐。

从功效的角度来看,白领女性更关心的是她们头发的柔软和光泽。超过50%的被访者认为,在购买洗发水时,他们会留意洗发水后是否可以令头发柔软亮丽。此外,轻蔑的头皮屑洗发水也得到了27%的消费者需求。对他们来说,没有头皮屑的干净头发是很重要的。止痒的人也有14%和9%的市场份额。

洗发水的包装容量有时是消费者购买产品时选择的主要因素。在采访中,一些消费者明确表示,他们不会选择超过1000毫升的洗发水。受欢迎的包装容量为500至800毫升,受到39%的消费者欢迎;200至350毫升的产品和500至800毫升的产品在受欢迎程度上相似,市场份额为23%,而只有15%的洗发水产品超过800毫升的受访者表示,他们将购买这一数量的包装,其中一种由四口之家使用,而且由于家庭洗发水频率高,对洗发水的需求相对较高。

至于盖的设置,几乎是片面的,90%的受访者更喜欢泵头挤压,这是方便和较少浪费。另外10%的消费者认为瓶盖的挤压方式也是可以接受的。

在广州,当地居民每天洗澡的习惯对外国居民的影响不敏感。洗浴洗液的频率远不止于洗发水,因此洗浴洗液是一个更大的市场,这就是为什么近年来许多企业开始投入大量人力和物质资源来研究和开发洗浴洗液。浴盐、浴泥、浴泡等新概念浴产品不断出现。

洗浴液价格为21元30元,受中高档消费者青睐,占58%,31元40元和41元以上的价格分别为17%的消费者所喜爱。而不到20元的沐浴乳液产品只有8%的消费者说,通常使用这种价格的沐浴乳液产品。

每天都要用牙膏,效果一直都很关注。在几种效果中,美白和防虫效果相同,占总数的29%。随着人们普遍认识到社会化的重要性,越来越多的人正在扩大自己的社会圈,每个女性消费者都渴望的呼吸。37%的受访者认为当他们购买牙膏时,他们担心他们是否能带来新鲜的呼吸。固定牙齿,问题可能被很多人忽略,大多数消费者认为自己的牙齿很结实,不需要牙膏来维持,只有5%的受访消费者说他们会考虑是否有牙膏选择牙膏。

因为牙膏是每天必备的,人们选择牙膏,除了注重功效外,还特别注重价格。调查结果显示,16%的20元牙膏受欢迎,36%的消费者在日常生活中会选择这种价格的牙膏,29%的消费者通常购买10元人民币15元的牙膏。牙膏10元以下,在中高档人群中,也占有21%的市场;20多元以上的牙膏也有14%的市场份额。

调查结果显示,市场并不乐观,只有7%的受访者表示他们经常使用漱口水,而50%和43%的偶尔和从未使用过的漱口水占受访者的50%和43%,后者分别占50%和43%。调查结果显示,市场并不乐观,只有7%的受访者表示他们经常使用漱口水。据一些受访者说,不使用漱口水的主要原因是她不习惯漱口水,而且漱口水的气味很难被她接受。看来,要发展漱口水市场,就必须从消费者的概念和漱口水的口味两方面着手。

护肤品数据分析

护肤品历来是女性消费者的个人用品,护肤品的功效是不同的。调查表明,广州市中高档女性消费者所需护肤品的效果是补水,占27%;美白占市场份额的25%;保湿、防晒三种效果,人口分布很平均,占比例的16%。

他们每月在护肤品上的投资非常广泛,而且集中的人每月花费在100元到500元之间。当然,购买护肤服也要花费数千元,占这类人的64%。每月花销在500元到1000元之间的占24%,低于100元和1000元以上的分别占8%和4%。

护肤品作为一种小的日常使用一次,消费者更喜欢购买小包装。根据调查数据,小于60克的小包装是受欢迎的,占市场的40%,61克护肤品仅占市场的7%,91克护肤品仅占市场的20%。令人惊讶的是,大量护肤品(120克)也占市场份额的33%。这些受访者说,他们在选择他们所信任使用的产品时,选择了大型包装,因为购买大型包装比小包装更经济高效。

在护肤步骤中,洗面奶起着非常重要的作用。中高档女性消费者非常小心选择洗面奶的效果。紧毛孔已经成为很多女性消费者的选择,占42%,而美白洗面奶的市场反应也很好,占32%的市场份额,21%的死皮和角质洗面奶也有市场份额。不同于中低端消费者的选择,只有5%的高端消费者会选择去粉刺效果的洗面奶,这可能与他们平时的护肤效果有关,取得了很好的效果-脸上没有痤疮。

在洗面奶价格中,30元-50元的洗面奶价格受到高端女性消费者的青睐,占40%;21元-29元的洗面奶也不错,32%的消费者说他们的洗面奶属于这种价格的产品;50元和20元以下的洗面奶价格各占消费人口的24%和4%。

调色剂的护肤效果越来越受到消费者的认可,特别是一些了解护肤品方式的女性。面部清洁后,调色剂已成为大多数女性的必要步骤。在这项调查中,82%的消费者说他们每天都使用调色剂,而每个人偶尔使用调色剂的比例只有9%,从未使用。

化妆品及其他产品的数据分析

近年来,化妆已经成为大多数女性不可缺少的装备,尤其是广州这个边疆城市。在接受采访的消费者中,化妆品使用率达到100%,但常用化妆品的种类不同。但根据调查结果,唇膏和粉底是每个女性必备的化妆品。结果显示,23%的受访者经常使用粉底,眉笔的使用率与粉底相同,口红的使用率为30%,指甲油的使用率为17%,眼影的使用率为7%。

调查还显示,当消费者选择化妆时,他们看重化妆品的效果,高达76%,另有19%的消费者看重化妆品的价格,只有5%的消费者看重化妆品的包装。调查还显示,当消费者选择化妆时,他们重视化妆品的效果,高达76%。另有19%的人看重化妆品的价格,只有5%的人看重化妆品的包装。就价格而言,41元到60元之间的化妆品价格有很大的消费群体,分别占市场的56%,不到40元和61元以上的产品分别占22%。
有63%的受访人表示,除却洗发水之外,她们还会使用护发素产品,以达到保养头发的效果;为了达到美观的发型,有34%的女性会选择用啫喱水,另有3%的人群反应,她们偶尔会使用发腊产品,以达到定型的目的。

消费习惯的调查与分析

37%的受访者表示,他们购买化妆品的主要地点是化妆品商店;36%的受访者表示,他们的化妆品是在商业超市购买的;27%的受访者表示,他们的化妆品大多来自化妆品连锁店。就忠诚度而言,经常使用同一个品牌的人和经常更换品牌的人都是双方的,各占50%。

使这些高端消费者愿意付费的有效宣传是一种产品功效声明,占49%,而品牌形象对消费者购买也有很大影响,占34%。价格折扣也吸引了17%的消费者。

这一群体之所以改变化妆品品牌,主要是因为产品的有效性下降,65%的受访者表示他们会改变品牌,而品牌声誉的下降也会影响消费者继续使用该品牌。因此,当他们改变品牌时,他们重视产品的有效性,占人口的80%,只有7%的受访者说他们在改变品牌时会重视价格,13%的人说他们会关注品牌的文化和知名度。

同时,受访者希望品牌能够提供指导服务,尤其是现场指导服务,分别为40%、32%和24%,以及其他个性化服务的4%。

64%的受访者表示,即使暂时不需要,他们也会购买一部分备用产品。他们明确表示,如果暂时不需要的话,他们不会购买和不买的比例相同的产品。64%的受访者表示,即使暂时不需要,他们也会以自己最喜欢的品牌购买折扣。

在促销方式上,高端消费者以和平方式送消费者的习惯并没有太大的不同。他们喜欢的是产品打折出售,占人口的58%。礼品、优惠券和购物点分别占21%、14%和7%。就升迁频率而言,更多的人希望在1月份升职一次,在节假日则希望得到33%的升迁,而17%的人希望每天得到升职,17%的人每个月有两三次升迁。

调查结果还显示,电视和杂志占广告媒体的52%和26%,其他报纸占9%,互联网占9%,汽车广告占4%。在他们的习惯上,购买一套单一品牌的产品与只购买一个品牌的单一产品有很大的不同,前者占50%,后者仅占7%,不规则人口占43%。

2006年,SKII事件暴露了这个国际大品牌的神秘之处,这让许多高端消费者明白了一个大问题,即大品牌也会忽视,也不会被信任。SKII是化妆品,是目前中国高档化妆品品牌之一,也是一种产品。其特点是生产成本极低,成本主要集中在包装和广告费用上,即许多大品牌是运输而不是生产的。作为消费者,我们应该更加注重产品的质量,完全忽视产品的运作和荣耀,因为消费者所需要的是真正的效果。而这样的效果,许多地方的质量和低质量的产品也可以实现。