化妆品专卖店的“开店技巧”

2019-09-10 11:38:35


开化妆品店似乎很容易,但里面有很多门。特别是一些创业的年轻人,由于他们自己的经验不太丰富,资金也不多,所以如何用小成本开一家化妆品店已经引起了许多投资者的关注。

首先,确定业务模式

  化妆操行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必需走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果你一定要开一家化妆品店,那么首先要做的就是确定这家商店的经营模式。你想要经营一个品牌的化妆品,或者你想经营多个品牌的化妆品。除护肤品外,是否添加一些日常护理产品(如洗发水、香水、沐浴液等)、化妆、营养食品等。如果商业模式被确定,我们将很好地确定品牌所有者,选择您的购买渠道。

第二,品牌的选择(或购买渠道的选择)。

单一品牌化妆品店,一般以连锁会员的形式,由品牌所有者授权您在当地销售自己的产品或向客户提供相应的服务。例如雅芳专卖店、果蔬养殖店或上海嘉华百草收藏有限公司等。加入这样一家商店的一般系数比较大,由品牌所有者直接提供给你,保存中间环节,不用担心伪造、平行进口和商品供应不足等问题。也许品牌所有者对特许经营者的要求是比较高的,投资应该稍微高一点。

另一种方法是自己开商店,自己买,但这样,你就会相对容易遇到仿冒品(当然,除非你从一开始就准备出售假冒或平行品牌的化妆品)。要开这样一家店,应该说整体品牌形象不会很好,随着时间的推移,顾客会损失很多。你的供应也没有保证。但这家商店可能会占上风,也就是说,各种产品都会非常丰富,化妆品、日用品、配饰等。但这样,你的化妆品店的特色就会消失。(在这样的商店里,每个人都可以在购物中看到对方。)

此外,市场上也有一些所谓的“化妆品品牌折扣店”,以2%30%的低折扣向特许经营商提供名牌化妆品。这种人应该多想一想。好好想想。所有著名化妆品品牌都是独立的经营渠道。他们不能以20%的折扣把他们的产品卖给这些所谓的化妆品公司,然后再卖给你。他们挣多少钱?

第三,储存地点

那么,品牌在心中的选择,商业模式已经确定,购买渠道也得到保证,那么是时候选择一个网站了。选择营业地址,非常重要,一个好的商店,你的小店就少了60%的成功率。该网站可参考以下内容:

1、当地繁华的商务区,时尚女孩经常光顾、消费的地区;(如:北京西单、店门、安定门、新街口、中关村等)。

2、大型、中型社区,员工密集、居民区成熟;(如果您的店铺还提供护肤品服务,请选择此类场所)。

三是写字楼、商铺等四面八方,针对白领群体的高消费;

4.在经营妇女产品的化妆品、服装店和商店旁边。

第四,店铺装饰。

地点选择好了,开始装修,假如你是连锁加盟商店,一般会由公司来装饰设计图,根据公司划定的装修风格,一般设计装修档次比较高,使用可能会稍高一点。如果你的店不是专卖店,是自己买的那种店,那么装潢风格可以根据自己的喜好来决定,但近量要简洁、明亮、布局整洁、产品布局整齐,门一定要漂亮。(否则,别人一看你就不会进去。)

第五,分配

如果你是一家特许店,你可以和你的总部客服部沟通适合你当地销售的产品,由于各地的环境、天气、消费习惯不同,起初,也许匹配的商品不是很正确,但一般来说,如果你是品牌的一员,他们一般会有3个月的退换期,可以退换商品。这种风险往往很小。但是如果你不加入商店,而是去批发市场买东西,首先要想清楚,你需要的产品还是适合当地消费习惯的产品,否则,很难改变,最后还是自己动手。一般来说,如果你是一个品牌的成员,他们会给你一些相关的产品折叠,让你打开或日常业务给消费者。

六、店铺布局(简单)。

这个商店的安排没有提到几次。如果你是一家专卖店,你将遵循总部的指导。如果你不是一家专卖店,你会安排你喜欢的商店。产品的摆放学得很好,价格昂贵,产品的高利润应该放在平地,不能太多,否则别人会认为它不值得钱,时令产品或利润低的产品放在下柜里,促销产品更适合,放他多一点。(记得挂一些海报,挂一段时间,安排商店丝或花,但不要太多,否则会失去焦点)。

七.征聘工作人员

如果你的店不是很大,再加上你,招聘另一位员工就行了,但要求皮肤好,形象气质不好,从事美容或销售化妆品的首选,但在上任前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样才能告诉顾客,不会有问题,因为你想知道,你是有意见的,你和销售人员应该教客户使用什么样的产品和如何使用它们。掌握销售技能和专业知识对你的销售业绩有着非常重要的影响。

第八,生意开得很好。

如果您销售营养健康食品,您需要申请卫生许可证,如果您销售营养健康食品,您的店员应该申请健康许可证,请访问“咨询营业执照”部分查看更多相关信息)如果您销售营养健康食品,您需要申请健康许可证。那么经过一段时间的准备,现在是开放的时候了,开幕式的准备工作一定要充分,不要急着开门,要等到所有的准备工作都完成。一个月的知名度是非常重要的,所以宣传一定要到位,比如DM要发出去,广告要根据城市的情况做一些(北京、上海MM不适合在报纸上做广告,太贵了)。如果有前提的话,你也可以在当地电视台做一些字幕广告或形象开场广告。你必须做一些优惠的流动,如赠送礼物,以20%的折扣购买产品,或送货。当然,礼物应该有特色,以满足MM的需求。另外,在开业时,要动员你的朋友,亲戚来支持你,让他们都来你的店里买产品。但是开场时,因为很多事情都需要知道,要跑进去,不要在混乱中忙碌。